【代卖货源】服装走份都是去那拿货唐朱迪双排扣吊带裙
价格
面议
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供货总量
10000件
产地
湖北省/武汉市
发货期
自买家付款之日起2天内发货

武汉爱弗瑞服饰有限公司

主营产品:
品牌折扣女装,女装品牌折扣店货源,服装尾货批发,女装尾货,新款羽绒服,女士风衣外套,打底连衣裙,秋冬双面尼
- 产品参数 -
商标 15
型号 15
规格 15
包装 15
是否有现货
认证 15
适合季节 夏季
适用性别
品牌 唐朱迪
面料 麻类混纺
厚薄 薄款
衣长 中长款(65cm<衣长≤80cm)
袖长 长袖
款式 开衫
型号 15
规格 15
商标 15
包装 15
均码
- 产品详情 -

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【代卖货源】服装走份都是去那拿货唐朱迪双排扣吊带裙

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你有没有这样的经历?一见到顾客就滔滔不绝,但大多数的客户还没听完,就拒绝了。很多销售正是因为不去听,终成交落空。有时,会听比会说重要得多。这个世界从来不缺夸夸其谈的销售人员,缺少的是会倾听的销售人员。大家都知道倾听的重要性,为什么做不到呢?客户确实具有相似性,销售天天见客户,客户的很多问题天天听到。时间长了,就觉得客户不说自己也知道,于是就懒得听了。但是对销售来说,不仅仅是客户说的内容,还必须知道客户的认知、动机等,而每个客户的情况都不同,根本没有共性。 重要的是,即使你知道,也必须让客户知道你知道,所以仍然需要认真听。当客户刚说有需求的时候,很多销售会说,这个我有,然后就急匆匆地掏出产品给客户介绍。还有甚者,给客户再多介绍一些无关紧要的商品,以求某个商品能无关痛痒的击中客户的需求。掏产品的冲动,是销售原始、本能的冲动,因为销售人员以为自己的产品就是客户需要的 。为什么会这样呢?原因有三个:不认同客户的观点,总想强行纠正客户的观点。总认为客户说的不对,自己才是专家。急于表达,认为自己的观点能让客户心服口服。当你停止了倾听,客户也就停止了讲述。你所知道的仍然是不完整、不准确的信息,而你急匆匆掏出的 也阻止了成交的推进。大部分情况下,客户是销售的 ,而销售不是客户的 。记住:永远不能与客户的认知争辩,要引导。好的倾听要遵循两个原则,对应有技巧。一方面,客户说话是混乱的,他的期望、需求、动机搅在一起,需要你不断地去理解。另一方面,客户表达的往往只是表面信息,要挖掘客户真正的要求、目标、障碍、痛苦等关键因素。

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